El proceso de introducción en Irán.

Existen distintas alternativas para la introducción en cualquier mercado exterior que deberá tener en cuenta y cada una de ellas supone un nivel inversión, de compromiso y un determinado grado de control.

En lo primero que se piensa de forma habitual es en la exportación, que es la alternativa más sencilla, con poco o ningún nivel de inversión, bajo nivel de compromiso y riesgo, de hecho las PYME suelen iniciar su proceso internacional de esta manera, evolucionando posteriormente en función del desarrollo del negocio.

Para iniciar sus negocios en Irán a través de la exportación, usted puede puede optar al menos por las siguiente alternativas:

• Exportación Directa
• Exportación Indirecta
• Exportación Cooperativa

Sea cual sea la fórmula elegida, la Cámara de Comercio Hispano Iraní puede prestarle los servicios soporte necesarios desde un primer momento hasta la introducción exitosa en el mercado iraní.

Pero veamos con cierto detalle, las posibilidades e implicaciones de cada una de las alternativas:

Franquicias

Es una de las fórmulas de desarrollo internacional más utilizadas en general que aporta ciertas ventajas tales como:

• Permite crecimiento con poca e incluso ninguna inversión
• Prácticamente no existe riego puesto que es el franquiciado quien realiza la inversión.
• El franquicia aporta además el conocimiento del mercado por lo que la adaptación de nuestro negocio al mercado es más fácil.

Existen distintos tipos de contratos de franquicia tales como:

• Franquicia Directa
• Multifranquicia
• Master Franquicia

Por su naturaleza, el contrato de franquicia se basa en en la cesión de los derechos para explotar una Marca dentro de un territorio, con la aportación por parte del franquiciador de un cierto know how.

Por su parte el franquiciado debe cumplir, entre otros,  con unos compromisos financieros y que normalmente es un cajón de entrada y ciertos royalties sobre las ventas.

Si su negocio es susceptible de poder ser franquiciado, o ya opera de ese modo, recuerde que podemos ayudarle.

Los errores más comunes en el proceso de internacionalización

A continuación detallamos los errores más comunes que habitualmente se cometen a la hora de abordar un proceso de internacionalización, lo que sin duda le será de utilidad a la hora de planificar y gestionar su proceso.

- Un gran número de fracasos, máxime en la crisis actual,  tiene que ver con la idea de que el proceso de internacionalización puede solucionar de forma inmediata los problemas causados por la contracción de la demanda en el mercado nacional. Debemos pensar que en la internacionalización no suelen producirse retornos en el corto plazo.

- Subestimar la inversión necesaria. Internacionalizarse consume recursos humanos y capital, y es imprescindible preverlos desde un principio. Cuando no se hace, el proceso de internacionalización suele quedarse incompleto, y la inversión se convierte en un despilfarro.

- Utilizar los mismos criterios de gestión que en España. Mercados distintos requieren en muchos casos de modelos de gestión distintos.

Un gran número de fracasos se producen como consecuencia de errores en el marketing-mix diseñado para la penetración en el mercado.

Conozca los INCOTERMS

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, pues cada termino permite determinar los elementos que lo componen.

La selección del Incoterm influye sobre el costo del contrato.

El propósito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretación de los términos mas usados en el Comercio internacional.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.

En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercancía del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la mercadería.

Quién contrata y paga el transporte

Quién contrata y paga el seguro

Qué documentos tramita cada parte y su costo.